Возможности и варианты применения ароматических веществ в полиграфии
Использование ароматических веществ в полиграфии - весьма перспективное направление, потенциал которого пока не используется в полной мере. Обрабатывать ароматические вещества можно в любой типографии, для этого не требуется каких-то особых условий. А заинтересовать подобная продукция может, прежде всего, заказчиков рекламы. Благодаря запаху действенность рекламы многократно возрастает. Ведь в отличие от обыкновенного объявления, которое можно перелистнуть или просто не читать, от запаха уклониться практически невозможно.
Борьба на рекламном рынке становится все острее, в связи, с чем все пущий интерес вызывает применение ароматических веществ в полиграфии. Печатная продукция с применением ароматических лаков или красок - это специализированный сегмент рынка рекламной продукции, ориентированный на предопределенные группы.
Как же воздействует эта технология? Дышать - следовательно обонять, с каждым вдохом ароматические молекулы попадают в нос человека и активизируют обонятельные ощущения. Чувство обоняния весьма специфично. Оно позволяет распознавать тысячи ароматических веществ, причем в самых ничтожных концентрациях. Испытываемый нами ни с чем не сравнимый запах является, как правило, смесью сотен или даже тысяч разнообразных ароматических молекул. В частности, запах кофе состоит из 200 отдельных химических ингредиентов, аромат розы - не менее 500 веществ.
Наши пристрастия к какому-либо запаху не являются природным качеством. Это в большей степени зависит от нашего опыта, который приобретается при знакомстве с определенным запахом. Многие из них активизируют у нас в памяти конкретную ситуацию или какое-то место. Так, ощутив летом запах мандаринов, мы мысленно оказываемся у новогодней елки.
Никакие образы, никакие звуки не остаются в нашей памяти так долго, как запахи. В то же время и те, и другие могут удержаться в памяти дольше, если бы они были восприняты в совокупности с запахами.
Ароматический маркетинг
Применение ароматических материалов в маркетинге - область, которой до сих пор уделялось мало внимания. Причины различные. Ароматы и запахи "мало осязаемы". Кроме того, они не попадают под объективную оценку, и их едва ли можно, описать конкретно с вербальной точки зрения.
Цель ароматического маркетинга - с помощью влияния запахов оказать воздействие на поведение клиентов, а также на их положительное восприятие предложения.
По исследованиям экспертов, 98% всей рекламной информации не воспринимается вообще, а средняя продолжительность восприятия рекламного объявления составляет около 2 секунд. Применение подобных "нежданных" раздражителей, как аромат, может продлить время рассмотрения объявления и инициировать человека, для кого и была предназначена реклама, более интенсивно ее изучить.
Существенное постоянство памяти на запах позволяет использовать ее для формирования стабильной привязанности к конкретной марке товара, так как ароматы имеют способность надолго укрепить решение в пользу определенного продукта и превратить его в привычку. Преимущество этого метода в том, что у клиента нет никакой возможности уклониться от воздействия ароматического маркетинга. В то время как обычные объявления можно просто перелистать или пропустить, от обонятельного влияния уклониться невозможно.
При построении имиджа марки изделия, например, спортивный стиль, свежий и естественный аромат изделия или рекламного средства лишь только усилит эффект рекламы. При этом воздействие может совершаться прямо и косвенно. Прямое воздействие проявляется в том случае, когда покупатель непосредственно после воздействия запаха решает купить продукт. При косвенном - наличие знания о существовании нового продукта заставляет покупателя вначале задуматься о нем, и, может быть, позднее приобрести его. К примеру, проводится рекламная кампания в каком-либо журнале, в ходе которой организована презентация новой марки духов. Потребитель может через объявление почувствовать запах духов. Если они ему понравятся, после он приобретет их.
Производство ароматических лаков и красок
Микрокапсулирование - технология, которая позволяет помещать жидкие или твердые вещества в виде пасты в закрытую, прочную оболочку. Оболочка микрокапсул для производства ароматических лаков и красок должна быть довольно прочной и устойчивой в температурном отношении, и непроницаемой для содержимого капсулы.
Материал оболочки может состоять из натуральных элементов (крахмал, желатин, воск) или синтетических субстанций (модифицированный крахмал и целлюлоза, акрилат и другие полимеры) и предназначается, как правило, для механической защиты, а также для контролируемого, то есть с приостановкой по времени, высвобождения содержимого оболочки.
По правилам, отношение содержимого капсулы к оболочке капсулы (фазовое отношение) должно быть больше, чем радиус капсулы. Общепринято, что при уменьшении радиуса толщина оболочки и механическая устойчивость повышается, при увеличении радиуса - понижается. Это крайне важно, так как для механического разрушения и высвобождения содержимого капсулы требуется более или менее значительное давление.
Сферы применения ароматических веществ
- Массовые журналы
Эти издания предназначены для обширного круга читателей самой различной направленности, они хорошо подходят для ознакомления с ароматом массового продукта, чтобы таким образом поддержать направленный имидж производителя. Например, речь может идти о новом косметическом средстве, аромат которого представлен в рекламе.
- Журналы узкой направленности
Они предназначены для небольших специфических групп читателей. Аромат жидкости для загара, запах моря или кокосовой смазки для пловцов-серферов в специализированном журнале для серфинга инициирует у читателя позитивные эмоции, которые, может быть, вызовут у него желание совершить импульсивную покупку.
- Специализированные журналы
Выступают в качестве средства информации для определенных профессиональных групп, чтобы сообщить им об актуальных нововведениях в конкретной области или увеличить их запас знаний. Достойна внимания, например, реклама нового кофе, которая может быть представлена в гастрономическом журнале посредством своего аромата.
- Ежедневные газеты
Этот инструмент рекламы используется в основном локальными предприятиями для информативных целей, для того чтобы заинтересовать потребителей конкретным предложением. Так может осуществляться, например, реклама садового хозяйства весной, в период весенних посадок, с использованием аромата розы.
- Упаковка
Упаковка предназначена для предохранения продукта от внешнего воздействия, а также в качестве носителя информации. Здесь могут быть использованы такие ароматические вещества, которые имеют тот же запах, что и изделие, находящееся внутри упаковки. Например, запах шоколада от коробки с шоколадными конфетами.
Имеется три способа применения ароматов в полиграфии.
