POS-материалы
Большинство POS -материалов (P.O.S. материалов, POSM) так или иначе, содержит составляющие, исполненные полиграфическим методом. Выпустить POS -материалы в типографии часто существенно дешевле, и не менее действенно, чем изготавливать их из других материалов (пластика, металла и т.д.).
POS-материалы своим названием обязаны британскому термину Point of Sales (POS), что обозначает "зона продаж". Задача, решаемая POS-материалами, весьма проста и понятна: увеличить продажи конкретного товара в данной торговой точке.
Есть большой выбор POS -материалов (свыше 50 разновидностей), которые характеризуются различной результативностью. Такой ассортимент обусловлен обширным набором решаемых проблем, он дает возможности правильно и действенно найти инструмент воздействия. Нужно помнить, что всевозможные POS-материалы по-разному действуют на сознание потребителей.
Цель применения POS -материалов - инициировать интерес потребителя к предлагаемой услуге или товару в предельно короткий промежуток времени. Наиболее эффективно применение POS -материалов в торговых зонах с высокой конкуренцией между однотипными брэндами на рынках, ярмарках, супермаркетах, гипермаркетах и торговых павильонах. При этом месторасположение рекламных материалов также играет чрезвычайно крупную роль и должно определяться экспертами в области мерчендайзинга.
Чаще всего POS -материалы применяют для продвижения FMCG -товаров: продуктов питания (в том числе - алкогольных и безалкогольных напитков, жевательной резинки), бытовой химии, сигарет, парфюмерии, косметики, батареек и т.д. Не менее эффективно, чем для FMCG , использование POS -материалов для продвижения журналов, газет, книг, видеокассет и компакт-дисков, мобильных телефонов, товаров домашнего обихода, бытовой электроники, а также брэндовой обуви и одежды.
Основные виды полиграфических POS -материалов
Дисплеи
Дисплеи используются, как правило, для размещения товаров спонтанного спроса
( маленькие батарейки, жевательные резинки, сладости, сигареты и др.). Такие POS -материалы - словно бы мини-прилавки. Размещают их в тех зонах, где у покупателя может появиться импульсивное решение что-то приобрести. Самое выгодное место - бесспорно, возле кассового аппарата.
Плакаты
Плакаты (постеры - большие плакаты разных размеров, и стикеры - плакаты на клейкой основе) часто исполняют не просто функцию ознакомления, но также инициируют потребителя произвести покупку. Подобные POS -материалы также нередко ориентируют покупателя в торговом зале.
Рекламные проспекты, листовки
Проспекты и листовки должны находиться рядом с товаром, чтобы потребитель смог получить информацию о продукте еще до того, как определится с покупкой. Такие POS -материалы не занимают много места, но в то же время предоставляют потребителю необходимые знания о товаре, которые могут оказаться решающим фактором при принятии решения о покупке.
Другие POS -материалы
Напольные наклейки - также достаточно эффективная форма рекламы, которая нечасто используется в магазинах. Часто пол в супермаркетах свободен и его стоит использовать, для того чтобы задать покупателю направление до нужной полки.
Воблеры (от англ. to wobble - вибрировать) - специальные приспособления, прикрепляемые к полкам. Они имеют свойство вибрировать благодаря гибкой пластмассовой "ножке", привлекая этим внимание посетителей магазина к товарной полке.
Шелфтолкеры (от англ. shelf - полка, to talk - говорить) - длинные уголки, прикрепляемые к полкам с целью выделить товарный ряд одной фирмы среди других, находящихся на этой полке вдоль, либо поперек них.
Мобайлы - крупные картонные конструкции, подвешиваемые к потолку над тем местом, где продается товар.
Dummy - pack - объемные коробки (бутылки, банки), имитирующие продукт в увеличенном масштабе. Их подвешивают под потолок, либо располагают на витринах или ставят на полки. Есть вариации джумби в виде больших упаковок сока или огромных надувных банок кофе, которые зрительно доминируют как в торговом зале, так и в подсознании покупателей.
Фирменные ценники - действенный способ выделить товар на полке среди товаров-конкурентов со обыкновенными недорогими магазинными "бумажками". К сожалению, действенность таких, казалось бы, бесспорных POS -материалов, нередко бывает недооценена. Такие надписи на полках как …", "Скидка от производителя…" "Самая низкая цена…", "Лучшая покупка" и т.д. могут стать неплохим стимулом продаж. Вспомните, что детальная информация о товаре вместе с выделенной стоимостью увеличивает продажи в 1,5-2 раза…
Статистика результативности различных типов POS -материалов
По данным исследований также известно, что
А вот еще информация, свидетельствующая о том, как всевозможные "надписи на полках" по-разному увеличивают объемы продаж, а именно:
